伸縮・快適スーツ　若者向けに力

代表取締役社長
兼 執行役員社長
青山 理氏
(あおやま おさむ)

―若者向けの新商品が話題です。

細身のシルエットを保ちながら、型くずれしにくいスーツを求める声に応えようと、ストレッチ機能を備えた「次世代アクティブスーツ」を昨年11月に発売しました。高品質なウール100%はそのままに、上着の背裏や袖裏の上腕部などに特殊な素材を使用し、伸縮性は最大で従来の2倍に。自転車通勤の人からも動きやすく、着心地が快適だと好評です。

―販売促進のための工夫は。

スーツを初めて着る20歳前後の世代へのアピールを狙い、タレントの武井咲(えみ)さんを「洋服の青山」のイメージキャラクターに起用しました。また、武井さんやCMでおなじみの三浦友和さんらが出演するオリジナルの短編ドラマをウェブ動画で公開。アクセスは24万件を超えました。ドラマでは商品紹介を行い、画面をクリックすると、当社の通販サイトに切り替わる仕掛けも加え、販売増につなげました。

―外食事業にも参入しました。

飲食事業を展開する「物語コーポレーション」(愛知県)とフランチャイズ(FC)契約。郊外の大型店に焼き肉やラーメン、お好み焼きの店舗を併設し、敷地の有効活用を図っています。現時点で福岡市や広島市、松山市などの「洋服の青山」7店舗の隣に「焼肉きんぐ」を営業中です。来客のピーク時間が異なるため、駐車場の稼働効率が良く、相乗効果で集客力を高めています。

―スーツ需要をどう掘り起こし、顧客を開拓しますか。

首都圏を中心に年間で10〜15店の新規出店を計画しています。20代後半向けの「ザ・スーツ・カンパニー」では地方店舗の品ぞろえを強化します。また、経済成長の著しい中国をターゲットに「洋服の青山」の出店を加速。現在の7店舗から、5〜6年以内に100店舗体制を目指します。

―2012年のトピックは。

米国のカジュアル最大手「アメリカンイーグルアウトフィッターズ」のFC事業が、ことし4月中旬にスタートします。東京の表参道での1号店オープンを手始めに、お台場や池袋サンシャイン60階通りにも旗艦店を相次いで誕生させます。世界一流のカジュアル店舗の運営ノウハウを吸収し、可能性を広げていきたいですね。ことしを新たな成長のための「種まき」の一年と捉えています。

「次世代アクティブスーツ」ポスター